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《深度调查丨巨浪来袭谁先破阵？看疫情危机中的浙企变局（下篇）》将深入探讨浙江企业在疫情危机下的应对策略和变革过程。本文将重点关注浙江企业面临的挑战，以及它们如何调整业务模式、提升创新能力和应对市场变化。我们将探讨浙江企业的转型历程，分析其面临的风险和机遇，并研究它们在危机中的表现。同时，我们还将剖析浙江企业与疫情相关的政策环境，以及它们在此背景下的发展趋势。本文旨在为读者提供对浙江企业在疫情危机中的变局与发展走向更全面的了解。
慈溪力玄运动科技股份有限公司车间机器作业场景。
充满变量的时代，一轮轮危机正颠覆传统认知——非典疫情、亚洲金融危机、国际金融危机、中美贸易摩擦、新冠肺炎疫情……从点到面，从供给端到消费端，一个个巨浪，冲击着市场和企业。
在浙江，一个颇具地域特色的现象值得关注：过去几十年里，量大面广的企业以集聚的形式发展，设施共享、成本节约等因素带来“1+1 2”的规模效益，区域经济茁壮成长，大小企业“一荣俱荣”，还培育出不少耀眼的“明星”；然而危机之下，产业链、贸易链、资本链的挑战凸显，集聚带来的风险，是一旦一个环节“失守”引发多米诺骨牌效应，结局或是一损俱损。
面对前进道路上的一道道沟坎、一个个险滩，记者在省内多个产业集群里，发现企业正在重构彼此之间的分工、合作体系，将集聚的价值发挥到最大；它们推动单一生产销售模式向多元模式过渡，重塑对行业的固有认知；同时它们眼光向外，勇敢开拓市场新蓝海，不断增强对抗风险的“免疫力”。
这，正是企业走向卓越、更具生命力的成长之道。
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集聚的产业 要成为一个“共同体”
危机面前，集聚的产业究竟能发挥“铁索连横”作用，还是变成“火烧连营”，采访中，不少企业认为，关键要看结构是否健康。
浙东慈溪，世界小家电制造之乡。从电熨斗、电吹风，到插线板、小厨具，再到电风扇、电暖气，家家户户使用的电器中，总有一款“慈溪造”。塑料制品、金属铸造、电源线与电子板配套等，大大小小的企业，命运相连。
“我们花了近30年，形成家电产业集群优势，产值近千亿元。”在慈溪市经信局有关负责人看来，每一次危机都让他们得以审视内部的问题，“家电产业链上仍有短板，因而危机来临时，就会相对缺乏韧性。”
位于慈溪周巷镇的浙江月立电器有限公司颇为烦恼。2月17日复工后，一线员工基本到岗，但实际产能直到3月初才逐步恢复至90%左右。“最大的堵点在于电动机、电子芯片等核心配件企业，大多集中在深圳、上海等地，复工时间不同、区域间物流不畅。”月立电器营销中心总监厉力众告诉记者。
慈溪为集群产业链关键环节缺失烦恼时，杭州余杭区的服装企业家们，也已意识到内部分工不合理带来的冲击。多年来，1000多家面料厂商、纺织企业、服装公司不断汇聚，使之成为全国知名的家纺服装产业集群。但其间，缺乏统一加工、验货、管理标准，互相之间竞争多于合作。
“产业集群内部缺乏清晰的分工、科学的链条，平时能靠‘散兵游勇’争夺市场席位，危机到来，或许就是‘团灭’。”浙江省服装产业创新综合体运营商亿尚智能总经理狄彪告诉记者，这段时间，因线下销售受阻，部分中小品牌服装企业库存积压都超过100万元。
补齐缺失的环节，重构内部体系，让产业集群变为真正的“共同体”。这是一轮轮危机冲击下，各地总结的生存智慧。
由龙头企业按整体打包配套中小企业，上下游供应链同步开工，这套产生于疫情期间的应急解法，让慈溪开启新思路。他们在城市中部规划17平方公里区域，计划由政府负责基础设施建设，龙头企业负责项目培育招引，打造小家电产业关键部件配套园区。目前，宁波也正调研、梳理各县（市、区）核心产业，计划建设多个配套产业园区。
更多地方，试图通过创新服务，重塑企业间分工、合作关系。
狄彪告诉记者，两年来，他们打造了“服装创新服务综合体”产业互联网平台，“像一个插线板，把设计师众创空间、版房中心、面料展示区、产业数据展示中心等众多功能逐步汇聚，企业需要什么，发送订单，我们就输出什么。”
眼下，他们有了新方向——做一个“产业数字中枢大脑”，整合生产端、销售端，搭建数字仓库和销售平台。
依据消费需求，向擅长做相关品类厂商下单，提供设计、面料采购等全链条服务，引导各家企业剥离低效的产能，做更专业的事情，从而形成分工、协作、共享的新机制。“疫情期间，数字化销售平台紧急上线，已帮助40多家企业销售库存700余万元。”狄彪说。
这些变革，释放出共同信号：集聚的产业，并不是规模越大越好，而是凝聚力越强，效率越高，韧劲越大。
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谁先突破“舒适区”，谁就占得先机
多年没有做过旅游宣传的长兴水口乡，计划这个春天到上海开一次推介会。
这个苏浙皖三省交界处的乡镇，资源不算突出。但10余年来，凭借吃、住、娱一体化服务模式，水口乡一步步发展成为浙江首个乡村旅游产业集聚区，吸引大量上海、江苏游客。
目前，全乡拥有农家乐（民宿）585家、床位数2.3万个，直接从业人员2800余人，年均接待游客400余万人次。
疫情，让一切按下“暂停键”。“没见过这么安静的春节。”贡茶农家乐业主蒋彩虹说，受疫情影响，平均每户减少10万元以上收入，眼下，周边景区、民宿陆续恢复营业，极度依赖团队客流量的水口乡农家乐，还需继续等待。然而，游客却不会一直等待。
“大船难掉头。”水口乡党委书记朱炜江感慨，多年从事单一产业，固然可以做得专业，但容易产生路径依赖，导致转型困难，“巨浪面前，再大的船也有翻覆危险。”
“没见过这样冷清的店铺。”采访期间，义乌人也向记者如此感慨。
这里是市场的风向标。7.5万余个商铺相连，构成拥有26个大类、210余万个单品的国际小商品中心。每天，21万余客商络绎不绝；每年，65万多个国际标箱商品发往210多个国家和地区。
但走访中，记者发现，尽管近年来义乌加紧整合创新资源，引导开发多样化产品，引入多元化销售模式。但部分经营户习惯坐等顾客上门、线下批发销售，走薄利多销的老路。
多爱玩具负责人黄雪英算了笔账，以往，春节后两个月正是销售旺季，境内外客商卖完备货，开始大量采购新产品。但眼下，高风险国家客商进不来，传统线下采购订单减少。
“危机之下，传统模式、单一模式的优势已经消失。”多年在市场中摸爬滚打的经验，让义乌梦娜袜业董事长宗谷音深有体会，“谁先突破‘舒适区’，谁就占得先机。一味等待风浪过去，恐怕它就不会有未来。”
谁说危机不是契机？黄雪英迅速购入一整套直播设备，摇身一变成为“主播”，伊朗、越南、泰国等地客户线上回访，他们陆续接到三四十万元的订单。奕菲饰品负责人杨丽华果断改造仓库，组建10余名员工规模的线上团队，尽管线下销售受阻，但线上销售增长60%。
借此机会，义乌商城集团着手打造义乌小商品城线上综合贸易服务平台，集成外贸、物流、展示交易的功能，同时拿出2.5万平方米的义乌欧美中心打造网红直播创业园。据统计，目前义乌已有6000余名市场经营户转战直播、电商平台。
浙江各地，市场无形之手与政府有形之手相遇，一个个产业集聚区开启自我突破之路。
水口乡里，蒋彩虹联合周边60余家农家乐（民宿），将腊肉、鸡蛋等农货放到网上销售，月均收入超过2万元；10余位像林瑞炀一样的村民，穿梭家庭农场、专业合作与农家乐、电商户之间，组织货源、联系物流，变身农业经纪人。
“新业态从传统产业集聚区中裂变出来，为转型创造了可能。”水口景区办主任张宇华说，他们正在着手准备针对特色餐饮从业者、电商户、民宿业主、农业经纪人等的职业培训计划，逐步调整全乡旅游景区、农业生产布局，实现一二三产融合发展。
从固步自封的危险中跳出来，一度走在前列的浙江“集团军”们，要再次成为时代的风向标。
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弯道超车，发现市场“新蓝海”
两年前，一款名为戴森的无叶吹风机横空出世，引起众多生产电吹风的慈溪家电企业警觉。
“我们不奇怪于它轻巧的外型和转速达到13万次每分钟的电动机，凭借我们与合作机构的研发能力，都能实现。”厉力众告诉记者，真正让他们感到震惊的，是这款定价2000元以上的产品，竟能迅速风靡市场、获得青睐，“消费升级时代确实来了。”
去年底，他们与小米公司合作，面向年轻、时尚消费者研发的手持蒸汽刷，一经推出，销量便突破30万台。
无数个机遇，正伴随人们不断增长的美好生活的需求一起“出生”。疫情之中，教育、医疗、办公、购物以及物流配送等领域的变化，推动着产品从大众化向定制化、智能化改变，产业从规模化制造向柔性制造、增值服务过渡。
跨越危机，与其从传统空间中“厮杀”出生路，不如抓住风口，寻求弯道超车的机遇。对这一点，各地都看得透彻。
“中国家电制造行业，呈现广东、宁波、青岛、合肥等四大集聚区‘割据’形势，竞争十分激烈。而此前，无论是电商转型，还是外贸转内需，都不过是通过模式变革、效率变革，对已有市场进行再分配。我们必须把视野放得更宽一些，去发现新蓝海。”慈溪市经信局相关负责人告诉记者。
这就意味着必须创新。然而，新消费需求挖掘、新应用场景打造、新产品研发、新技术突破，对单个企业来说，哪一个都不容易，既挑战决策者的智慧，也考验规模与实力。但对于分工科学、紧密联动的产业集群，难度变小很多。
诸暨大唐袜艺小镇，多年磨合与市场的千淘万漉后，形成了一条从研发设计、纺丝、织袜，到染整、绣花、包装、营销等各环节的1万余家企业，构成了全球最完整的袜业产业链。
开始，当地加速资源整合，无论是新材料研发推广，还是创意设计，企业的需求都能通过行业协会、创新服务综合体、纺织袜业研究院等平台进行有效对接。珍珠纤维袜、无线头3D袜、不勾丝的“菠萝袜”……这里的奇妙创意引领时尚潮流。
走访中，记者发现了更多危机之中的“抱团合作”模式。义乌超其特玩具工艺品公司与上下游10余个企业达成协议，共享“元气食堂”“米小点”等IP，并按照各自擅长领域开发玩具、家居、化妆品、香料等延伸产品。目前，“米小点”在抖音等平台上的粉丝数量超过400万，“元气食堂”系列动画已有1000多集，每一集就是一个故事，每一个故事都能产生一款产品。
董事长龚英红说，这一集合原创文化、生产制造、平台销售的全新生态，能让他们极大提升抵御风险能力，“未来，我们不用再担心玩具热度持续时间过短、产品不够丰富、库存积压等问题。”
危机之中，会不会有小微企业被淘汰？对这一问题，各地显得并不担心。
因为，无论是重构企业间分工、合作体系，还是推动销售模式、发展方式变革，目的都是让集聚的产业更加健康。“一轮危机就是一次洗牌，淘汰落伍的部分，会让集群更有活力。”企业家们如是说。
【记者手记】
把坏事变好事
基于历史或偶然因素，诱发特色产业在某地萌芽，不断创新和集聚生产要素，形成一个个“小资本大集聚、小企业大协作、小产品大市场、小产业大规模”的产业集群。一直以来，这一模式，都是浙江经济发展的强大动力，也是其他地区难以模仿的核心竞争力。
但不可否认，正像德国经济学家韦伯《工业区位论》中所说，各地部分产业集群尚处于通过企业自身扩大而产生集聚优势的初始阶段，还没有进入高级阶段，即各个企业通过相互联系、组织，形成分工、合作、协同机制。
采访中，我们了解到，尽管近年来浙江不断强化关键领域补短板，推动产业集群质量变革、效率变革、动力变革。但事实上，变革速度并不快。一位地方干部说，三四年前排摸当地纺织产业，一些负责人已感觉到原料、人工成本上涨压力，以及消费升级趋势，然而却把更多希望放在政府减税降本上。
危机，也是转机，关键在于能否把坏事变好事。行进各地，我们发现，这两年，各地为应对贸易摩擦、新冠肺炎疫情，纷纷加快平台整合、品牌打造、数字化赋能等工程。危机之中，蓝禾、美康等一家家有潜力的企业乘势而上，月立、超其特等一家家优质企业逆势突围，公牛、梦娜等一家家龙头企业借机优化产业链。
慈溪一位企业家告诉我们，疫情期间，劳动密集型产业深刻感受到交通物流阻隔、人员往来停滞所带来的切肤之痛，纷纷将“机器换人”列为发展的“头等大事”。
企业变革与产业集群变革同步并进，让我们有理由相信，浙江会有越来越多位于全球价值链中高端的产业集群出现。
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