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家具店店长提成+家具店店员提成方案将会为家具店的管理和销售人员带来更多激励和动力。店长提成方案将根据店铺的整体销售业绩和盈利状况进行考核，鼓励店长在店铺运营和管理方面发挥更大的作用，为店铺发展贡献更多。而店员提成方案则会根据个人的销售业绩和客户评价进行评定，激励店员们为客户提供更优质的服务，促进销售额的增加。通过这样的提成方案，将会形成店长和店员之间相互促进、共同发展的良性机制，有助于提升整个团队的凝聚力和业绩表现。
国美倒在了分部彩销经理和彩销业务上，倒机子串机子，倒卷卖卷，促销员的提成也扣，黑扣个黑，店长更不是东西是节日就得送厂家业务送促销员送，刁难排斥，赠品都拿她家里了，就连疫情期间酒精84也不放过，
我是不是说话有点直了？今天在华为销售群里，有款新款销售了有奖励，1号当天门店买了三台这款手机，有两台是当天请的卖手卖的，一台是店长他自己卖的。2号当天店长的老婆也是我的同事把这三台手机发在群里，拿了那三个红包，我知道这三台手机不是她卖的，我也没有出声，今天4号我店长又把这三台手机发在群里想再拿奖励，我就多嘴说她老婆2号那天已经拿了，我店长就说他不知道，然后他微信私发给我，说我说为什么他老婆拿了红包，怪我在群里说。我店长太那个了，他老婆也是店员，他偏心她算了，他还私自拿外面的机子摆在门店买，不入公司的数，他就给20个点我，我每个月都帮他买了几台，他都赚了不少，还自己挂了门店vivo 挂促的，拿vivo 的底薪，他老婆不怎么会卖机，每个月的vivo 一大半都是我卖了，他给我一半提成。哎，有时知道很多东西，也要装不知道。老板不在我们这边，所以山高皇帝远。一条船，船头歪了，船尾会直吗？
女足疗技师：我们好像没有人格，就算在按摩房被人推倒也不能反抗
足疗技师这个行业明明是个合法合规的行业，但从事这个行业的人却经常觉得自己好像没有人格。
一位女足疗技师在网上说起了自己的过往，她的家庭条件特别贫困，在村里是最穷的人家，贫困到跟别人借都借不出一分钱，因为别人觉得她家还不起。她妈从小给她灌输的思想就是整天在她耳边说：咱们家穷，你不能这样；咱们家穷，你不能那样。这让她觉得好像因为她们家穷，所以她就什么都不配得到。这也造就了她从小就极度自卑的性格，总觉得自己低人一等。
后来十几岁时，她辍学去城里打工，因为有个老乡在按摩行业工作，收入还不错，所以她便让这个老乡带她入行。刚开始做按摩行的时候，她只是觉得这行工资挺高的，并没有考虑过其他的任何的因素。但是自从踏进这个行业之后，却让她的性格变得更加自卑。因为在按摩这个行业中，女技师会遇到很多不公平甚至侮辱人格的待遇。很多人都对按摩这行有偏见，她遇到的很多顾客就是带着偏见来的。
她之前碰到过一个顾客。一开始给他按摩聊天的时候感觉他还挺好的，后来顾客也给她加了个钟，一直按了很久。但是按着按着，这个顾客就不老实了，聊天过程中就开始对她上下其手，后来甚至直接起身把她强行按倒。她回忆说，他的力气特别大，自己根本无法反抗。虽然店里平时培训她们不要跟顾客生气，但是那天她真的忍不住了，她不会骂人，所以也只是挣扎着起来，气得拿着东西就走了。
那天她记得特别清楚，出门之后她在宿舍门口的一个小花园里哭了好久。那时候她觉得自己特别的可怜，觉得自己明明不偷不抢，但干了这行之后自己好像就没有了人格。人在心情特别不好的时候，就会想自己的家人，但是越想心里反而越难受。于是她就在那个小花园里一直哭，一直哭，哭了好久。
她的同事们也都经历过类似事情，而店长一般也会因为不想惹麻烦选择息事宁人，有时会给点补助，甚至有时还会要求同事给顾客道歉。她们不明白，为什么明明是顾客有错在先，而自己却不能反抗，反而还得给他们道歉。她们都觉得很委屈，为什么她们靠自己的能力挣钱，一没偷二没抢却要忍着这种毫无人格的屈辱？
直到有一天，她在聊天中将这些事情倾诉给了一位老顾客。这位老顾客问她：你这个行业挣钱吗？她回答：挣钱。老顾客接着说：既然你这个行业比其他行业挣钱，那你就得受比其他行业更多的罪。她由此恍然大悟。
她干这行有10多年了。以前亲戚朋友问起她是干什么工作的时候，她都是编个瞎话糊弄过去。但现在随着年龄的增长，她慢慢也想开了，如果你自己都不承认自己，都不接受自己，那更没有人会尊重你。现在别人问她做什么工作的时候，10个人中，起码有3个人她会实话实说，但是她感觉自己已经比以前进步多了。
最近全网特别火的视频，一位房产销售月入98万引热议，记者采访公司回应：是团队收入，不是个人收入，以店长为单位进行统计，不是她一个个人收入，每个店长下面有五到几十人不等！
网友们：羡慕！还招人吗？
薪酬设计的“8大死局”，教你如何破解！
一、提成比例逐渐递增法
①比如：业绩10万，提成5%；业绩20万，提成10% ，业绩30万，提成20%。
②导致：员工收入上去了，公司利润下降了。
③优化：建议分级不宜超过3级，比如：10万一个标准，20万一个标准，30万及以上一个标准。
二、同级同薪制
①比如：同样是总监的职位，人力总监、财务总监，销售总监工资都一样。
②导致：留不住优秀人才。
③优化：根据不同的岗位设计不同的薪酬。
1.上山型：以业绩业务为导向的岗位，如总经理、店长、营销总监，强调结果和机会，薪酬设计原则为固定工资40%+绩效工资60%。
2.平路型：以职能管理为导向的岗位，如:人力资源、后勤、运营，强调责任和流程，薪酬设计原则为固定60%+绩效40%。
3.下山型：以技术和胜任力为导向的岗位，强调过程和成就，如：产品研发工程师、技术总监，薪酬设计原则为固定80%+绩效20%。
三、经理只发团队奖
①比如：经理只能管理抽成，自己做业绩没有提成。
②导致：经理收入比组员还低，没有人愿意做管理。
③优化：经理自己提成+团队提成，采用三级九岗制（图三）
四、固定薪酬制
①比如：销售总监年薪50万，没有考核。
②导致：员工干多干少都一样，旱涝保收。
③优化：将50万4:6分为基本工资20万，分红30万，基本工资5:5分为10万固定工资与考勤挂钩、10万绩效工资与绩效挂钩、分红30万与业绩挂钩，如业绩目标1000万，30/1000万=3%就是分红系数，再把3%分为月度、季度、年度考核，各占1%，如果各目标没完成则没有，年度目标完成就全都有。
五、薪酬转绩效
①比如：原来员工薪酬5000，改为底薪3000+绩效2000
②导致：员工认为你是在扣工资，从而离职。
③优化：直接把月薪提升到7500。分为无责底薪3500和有责底薪4000，无责底薪与考勤挂钩，有责底薪与绩效挂钩。
再把绩效分为：周目标、上下旬目标与月度目标。
完成周目标得500，完成上下旬目标得500，完成月度目标得1000，没完成的阶段就没有。
如果员工整个月绩效100%达标，则提成升为10%。
六、无限工龄制
①比如：员工每满一年，增加100的工龄工资，上不封顶。
②导致：公司固定支出成本增加，而且对新员工影响比较大。
③优化：
第一年：工资3000元
第二年：第一年工资基础上加10%，等于3300元
第三年：在第二年加的基础上增加50%，等于3450元
第四年：在第三年加到基础上再加50%，等于3525元
第五年：同理，涨完就不涨了
所以看，1年、2年、3年、4年、5年
工资增长幅度并不会特别巨大，老员工有归属感、新员工相对来说会平衡一点。
七、老总限薪制
①比如：总经理10000元，总监8000元，经理6000元
②导致：员工上班不积极，干活没动力。
③优化：多劳多得，薪酬上不封顶。
八、年底红包制
①比如：老板根据自己的感觉给员工红包，没有考核标准和依据
②导致：员工对公司没有归属感
③优化：制定好相关的考核制度，根据考核标准发放。
薪酬不合理，发的就是利润；加薪不标准，加的就是贪婪。
如果你也想设计一套合理的薪酬体系，那你一定要看看这套《薪酬管理三册书》，详细讲解包括销售，行政，运营，技术等岗位的薪酬设计方案，还有华为，阿里等公司的36大先进薪酬设计方案。你学会其中一个，你会发现员工拼命干，企业利润直线上升！
薪酬管理三册书
当年北京墙纸展会，地产黄金十年，带来壁纸行业的火爆，每年3月展会人山人海，参展的逛展的都累得要死，有些商家甚至只卖样本都能大赚一笔，北京玛堡壁纸的代理商赚得盆满钵满，雅阁换奔驰，玛堡壁纸总经理喜提奔驰S和别墅，各大品牌代理都大赚特赚，节假日结款的顾客排长队…那会品牌店的店员月薪都过万，建材老板们疯抢品牌代理，只要代理了大品牌就意味着大卖大赚，那会一场促销活动就能赚回一年房租。北居然金牌橱柜店据说年销售额过亿，店长提成100万……
连锁经营模式下采用合伙制，具体大家可以参考下面的方案。
第一，合伙机制，这是市面上比较成功的模型
1，出资：公司出70%，店长出30%，店长需要负责门店经营
2，利润分红：回本前，按投资比例分红，回本后公司拿50%，店长50%
3，晋升制：师父管理+徒弟管理门店超过10家，师父可晋升为区域经理
4，师徒制：老店长培养出新店长，徒弟新店10%的分红给到老店长
5，退出：门店盈利后退出，公司以3倍分红回购股份。未盈利时，店长不能退出，否则出资不退或者只退一部分
第二，PK机制，这是市面上流行的模型
1、分组：比如团队30个人，分成3个小组，比赛排名，每个组选出一位优秀的人作为组长，医院所有的人必须参加，包括医生，咨询师，护士。
2、定时间：采用39天PK，分为6个阶段，前面5个阶段7天，最后一个阶段4天，加起来39天。
3、定奖励机制：创新提点法，让每个人动起来。有的老板觉得员工销售业绩不佳，是因为现在3%提成太少，于是就普遍涨提成，那你就错了！就算改成10%，该卖不动的照样还是卖不动，公司成本还高了很多。你可以用这个方法，公司仅需要额外拿出总业绩的1%作为奖金，假设当月3个团队总回款业绩200万，再让员工每人交500，作为PK金，奖金池就有2+1.5万=3.5万。
把奖金池60%发给冠军战队，40%发给个人业绩冠军。让最优秀的人赚得足够多，拉开收入差距，让员工有暴富的机会，员工才会有斗志，否则团队就是一滩死水。发完奖金后，团队下个月的状态肯定不一样。并且把排名最后的团队，拆散重组，作为惩罚。
放羊哥这6年，跑遍全国的整形机构，发现很多医美老板自己干了几年，甚至是几十年，但是都没有做大，原因就是因为老板思维封闭了，没有学习的好的裂变盈利系统。
作为医美的老板，要盘活三类人：
盘活员工，盘活客户，盘活同行。
1、盘活员工：把员工变成员工股东，帮企业凝聚一伙真正干事业的人。
2、盘活客户：把客户都变成消费股东、分销商、渠道、代言人，让客户量裂变100倍！
3、盘活同行：赋能同行，包括开医美机构的，开美容院的，开纹绣店，甚至开服装店的，只要他手中拥有你的客户，你就去把它盘活，轻资产、低风险，快速扩张裂变。除此之外，《裂变盈利系统》是已经帮助300+传统医美成功转型，还会具体分享未来十年企业必备的14大盈利模块，7环应用+4轮驱动+3驾马车
更多的精彩案例，欢迎点击下方的链接继续学习，成大事者不拘小节！
今天我一下卖出2双鞋，赚了12000块钱，同事惊呆了，跑过来问我“咱们店里最高档的鞋，半个月都不出一单，你是怎么一下卖出去2双的。有什么秘诀吗？”我说“有啊，因为买鞋的是我前夫和他女朋友”同事目瞪口呆，她想不到我为什么对抢夺我婚姻的第三者可以笑得那么开心。
我今年32岁，现在在一家商场的女鞋专卖店做销售员，一个月的工资5000多块钱，只要我再保持3个月的销售冠军的位置，就可以升做店长了，到那时工资加上提成，一个月10000多块钱也没问题，我也就有资格去争夺孩子的抚养权了。
我大学刚毕业就和老公结婚了，我们两个是国内985名牌大学的同学，本来我也有机会通过自己的努力得到和老公一样的金钱和地位，可是都怪我当年太傻，选择错一步，之后再也赶不上来。
其实，我一直到大学前，都是一个有追求和理想的人，我也有自己喜欢做的事和自己想要达成的目标。但是，悲催的是我生活的圈子，和我遇到的人，似乎对女人的理解都是一个附属品。
我老公是一个大男子主义者，这可能也和他从小的生活环境有关系，他家里就是他爸爸说的算。谈恋爱时，我还挺喜欢这种感觉的，只要有老公在，我就不需要自己做任何决定，只要听他的准没有错。而且好几次，只要我和他的意见不一样，他就会对我发脾气，不理不睬，所以为了迁就老公，我索性什么都听他的。
毕业后，我想去找工作，老公说“你不要工作了，我心疼你。你只要在家呆着就好了，相夫教子，每天轻轻松松，开开心心，不用面对那么多烦恼。”
公公也对我说“小蕊，你现在的主要工作就是给我们家生个大胖孙子，其他的你先不要去想。”婆婆说“女人家那么要强干什么，咱家又不缺你那份工作，你只要照顾好家里就行了”
当时，只有我的大学老师建议我，女孩子也要有一份自己的事业，这样将来才能挺起腰板做人。可惜我没有听他的话。
结婚后一个月，婆婆就给我列了一个清单，上面列出了从周一到周五，每天都要收拾哪里的卫生，家里有200多平，光打扫卫生这些，就把每天都排的满满当当。
我问婆婆“家里不是有保姆每天在收拾吗？为什么要给我看这些”
婆婆说“以后你嫁过来，要锻炼做这些家务事，所以我把保姆给辞退了。”
这样每天收拾卫生就是我的主要工作，同时我还要做一家人的饭菜，老公有兴致的话，晚上我还要把他伺候舒服了。
有了孩子后，我就更忙了，除了原来的那些家务活，还要照顾孩子的起居，学习。
有一次，我听到老公和公婆说要请保姆的事，婆婆也说“小蕊这孩子很聪明也很勤快，家里这点事她都没问题，现在有了孩子，要不我们就再把保姆请回来吧”
但是公公却不同意“她生个女孩有什么资格休息，看下胎能不能生出男孩再说吧。”
那段时间，我很苦闷，也冷落了丈夫很多。这些生活的苦楚，我都和孩子上补习班的同学的妈妈说了，因为她之前的经历也我相似，所以我们成了好闺蜜。现在她离婚自己带着孩子，但是她现在每天打扮得光鲜亮丽，成熟妩媚，也有自己的事业。她说女人一定要有自己的事业，否则将来自己一定会后悔。
但是我结婚后10多年都没有工作过，现在虽然想通了，想要通过自己的努力改变自己的生存地位，已经太晚了。我本以为我可以妥协下去就这么生活一辈子，但是发生那件事之后，给了我一个措手不及。
老公竟然和我的好闺蜜在一起了，亏着我什么话都和她说，她竟然会这么对我，而且我也想不通，为什么老公会对一个离异的带娃女人有兴趣。
我毅然决然地和老公离婚了，我唯一的条件就是孩子必须给我，因为老公是过错方。可是，最后因为我没有工作，也没有收入技能，对孩子的成长没有任何保障，孩子还是被判给了老公。
这样我反而释然了，也第一次有了人生的目标，就是我一定要赚足够多的钱，把孩子的抚养权抢过来。虽然我现在找的第一份工作是在商场卖鞋，但是我已经 连续3个月都是店里的销售冠军了。只要我再能保持3个月，我就能达成和老板立下的军令状，连续半年销售冠军。老板也答应让我做店长。
今天店里突然来了2个顾客，不是别人，正是我的前夫和她的女朋友，我的好闺蜜。她在试鞋时是同事招待的他们，因为没有码同事让我去库里拿鞋。鞋拿出来时，他们就在镜子的反光里看见了我，我也看见了他们。
闺蜜特别尴尬，直接和同事说不要了，想要赶紧走。
我调整了一下情绪，满面笑容的走过去对他们说“顾客，你看你的脚多漂亮，正适合这双鞋”
前夫一看是我过来了，说话都结巴了“哦，那这双鞋就包起来吧。”为了避免尴尬，他们想赶紧走。我顺势就指着她正在试的那双鞋说“这双鞋您刚才是不是也说要了，您真有眼光，要不说鞋适不适合只有穿过才知道呢？不合适的鞋一定要趁早扔掉。”
前夫生怕我和她女朋友起什么冲突，慌张地说“嗯，那就都包起来吧，我们都要了”
同事特别震惊我为什么能若无其事，满面笑容的对待前夫和小三。我觉得一个人真正强大的时候，应该知道自己想要的是什么，而不是只看眼前的得失。就像当年的我，为了短暂的快乐，换来半辈子的悲哀。
薪酬最大死局就是“固定薪酬制”及“底薪+提成”，只会腐蚀员工积极性，优秀的薪酬制度是如何设计的？（附方法案例）
导读：为了满足商户和游客的需求，由景区统一按照重量或者件数收取搬运费，然后请了一批挑夫。
一、固定薪酬模式
景区给挑夫每月的固定工资都是一样的，如果加班就有加班费。
挑夫的工作是接到订单以后，去山上帮助游客或者商户搬运行李和物资。新来的挑夫一般比较勤快，但是久而久之也就懒惰了，因为干多干少拿的一样多，就想各种办法少干活和多拿加班费。
而且由于这个工作太累，赚的钱也不多，导致挑夫的流动性非常大，久而久之，就没有年轻的挑夫了，剩下的都是一些老挑夫，不仅干活不利索，景区还要承担他们的医疗费。
2、底薪+提成模式
景区为了激励挑夫，把薪酬模式改成“底薪+提成”，给挑夫发放一部分的底薪，然后按照搬运费给挑夫计算提成。刚开始的时候，挑夫们干活都非常热情，抢着干活，但是后来又出现了问题：
1、在景区淡季的时候，由于挑夫接的单不多，很多挑夫就开始私自接单，每单的收入费用比景区给的提成还要高很多。
2、在景区旺季的时候，挑夫们忙不过来，就捡收费高比较轻松的活接，导致客户和商户投诉景区。
3、合作共赢模式
景区领导实在看不下去了，就请了一个高手来管理。高手一上任就清退了所有的挑夫，然后由挑夫向景区支付合作费用，景区则给挑夫发放统一服装，并指导挑夫的价格和管理。
再后挑夫自行和商户与客户沟通销售，景区则收取少量的合作费用。
这种模式式实施不久，原来景区只有10几个挑夫，现在居然发展到50多个挑夫；过去景区在挑夫这里一直处于亏本状态，现在还能赚不少的服务费；过去挑夫的收入平均只有3000多块钱，现在普遍都是8000元左右。虽然挑夫们非常辛苦，但都很有干劲。
为什么很多公司给了高薪，员工依旧没动力？因为你没有解决薪酬设计中的三个问题：
1、员工为什么不愿意干？在第一个薪酬模式中，挑夫拿的是固定工资，不管干多干少都拿一样的钱，所以都想偷懒，固定薪酬养懒人。
2、员工为谁干？在第一、二个薪酬模式中，挑夫们都是为景区干，景区没赚到钱，挑夫们也赚不到钱。
3、凭什么让员工拼命干？为什么第三个模式能实现合作共赢？
有三点原因：1、为自己干2、多劳多得3、公司能赚到钱，员工收入才更高。
人人都认为海底捞是靠服务取得成功，却不知道他背后的这套模式！
传统的开店方式都是自己投资、自己经营，找店长管理，结果分店越多，老板越累，虽然营业额上去了，但利润却越来越低。
而聪明的老板都是和店长一起投资开店，如果店长没钱，可以借给他。比如投资额为100万，你借给店长20万，占该店20%股份，店长再用分红的钱还给公司。假设我们需要该店长20个月还完，那么每月需要还款1万。如果店长每月的分红为2万，那么除了还给公司1万，还可以收入1万；如果店长每月分红只有8000，那么店长还需要掏钱补2000，所以店长为了努力还钱，一定会拼命干。
再者鼓励店长培养新店长，如果新店长开店，老店长可以占新店5%的分红，这样一来既提高了店长的积极性，也解决了人才复制难培养难的问题。
薪酬设计不妥，发的就是利润；加薪没有标准，加的就是贪婪。放弃“底薪+提成”，让员工为自己干、为自己加薪。
优秀的企业不仅有一套完善的薪酬体系，更有一套符合公司发展的管理制度：
1、《招聘管理系统》：解决员工招聘问题，为公司招到合适的人才。
2、《组织架构系统》：解决员工位置问题，给人才提供宽阔平台。
3、《工作分析系统》：解决员工分工问题，明确岗位职责及权限。
4、《培训计划系统》：解决员工能力问题，提升员工的岗位胜任力。
5、《薪酬激励系统》：解决员工分钱问题，明确在什么岗位拿多少钱。
6、《绩效考核系统》：解决员工效率问题，激励员工挑战业绩极限。
7、《晋升标准系统》：解决员工发展问题，让人才看得到未来，充满无限动力。
以上这些体系，我都放在下方链接的800份电子版资料的“组织系统工具包”里了，你拿去就可以用！
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