“收剧本，欢迎来撩！”
“出剧本，精品可定制！”
在一些短剧社群，经常出现这样一幕：一边是编剧在推销自家剧本，另一边是短剧制作公司寻觅优质剧本。编剧和制作公司互为供需方，彼此频繁交流合作机会。
短剧社群截图多位短剧从业者告诉新榜编辑部，有的剧本来自公司内部自产自拍，还有大量剧本采买自独立编剧和剧本工作室，目前市场上剧本供应量越来越大，但精品剧本仍供不应求。
在他们看来，一部短剧能不能爆，三分看剧本，三分靠演绎和制作，三分靠投流和宣传，还有一分靠运气。
一部短剧的故事从剧本开始，又因剧本交易走向不同的命运轨道。
短剧剧本交易的模式是怎样的？如何把剧本卖出好价钱？那些备受追捧的爆款剧本又有哪些特点？我们和几位个人编剧和剧本工作室负责人聊了聊。
一、从个人编剧到工作室，短剧剧本是如何交易的？
爆款短剧就像一颗摇钱树，买卖短剧的从业者们一同构成了这棵大树的枝干。
据了解，目前短剧剧本主要有两种创作方式，一是编剧自主命题并创作，再通过业内社群或人脉资源等渠道寻找采买公司；二是由短剧公司或制作团队发起选题，寻找编剧试稿通过后完成创作。
常见的短剧剧本交易流程 制图：weddy.k.独立编剧七七向新榜编辑部展示了手机中十余个短剧相关的社群，其中既有免费也有付费，对于个人编剧而言，这些社群是他们赚钱的主要渠道。
她表示，编剧们会“报团取暖”进行资源共享，比如男频编剧推荐项目给女频编剧，推荐人会抽取剧本报价的10%左右作为报酬。
“还有些商务会在社群发布近期热门的选题方向，编剧可以参考选题创作投稿，大多数方向预测得还蛮准的，剧本中标后，商务一般会抽取剧本报价的30%左右。”
剧本工作室也常常接到类似的“命题作文”，多家工作室负责人提到，短剧《无双》凭借在传统男频题材加入赘婿和虐恋元素走红后，甲方们会直接要求剧本对标《无双》进行新的创作。
无论是自主命题还是定制剧本，在编剧和制作方确定合作意向后，双方都需要经历试稿这一关。
在试稿环节，编剧需要提交300~500字故事梗概，1000到2000字左右人物小传和完整大纲，以及前10集剧本。
据年年有余剧本工作室负责人鱼鱼介绍，目前短剧剧本签约付款有“334”和“37”两种主要模式，“334”指在前十集正文通过后，支付30%定金，第50集再支付30%，完成剧本并修改通过后付剩余40%；“37”则是在第10集支付30%，完本修改结束再付70%尾款。
不少编剧都经历过“被白嫖”的情况。七七有两次提交完前10集剧本，却再无下文，甚至还有某个项目停摆的短剧制作方，向她讨要预付款；鱼鱼也曾在其他短剧身上看到过自己被毙稿剧本的影子。
此外，由于短剧行业还未彻底进入成熟期，编剧和制作方的合同也可能引发争议。
七七介绍道，目前市面上有两种常见合同，一是剧本委托创作合同，二是版权转让合同。其中，剧本委托创作合同中的版权归属时常引发争论，“有编剧签了委托创作合同，却被制作方以编剧没有版权为由不结尾款”。
剧本合同，受访者供图多位编剧表示，目前剧本通过率越来越低，内容也越来越卷。
妙笔星空内容工作室负责人温儒刚刚转型做剧本几个月，在他看来，被拒稿是一种常态，一般初审可以筛掉90%的剧本，虽然市面上剧本投稿量很大，但优质剧本很难写。
他曾和头部短剧平台讨论过剧本被拒的原因，平台主编给的建议是，故事整体逻辑没问题，但模式有点老套，跟不上市场变化。
纵观短剧市场的热门剧本，不难发现其相似的剧情套路，诸如男频中男主被女方瞧不起后一路逆袭，女频男女主“先婚后爱”“带球跑”等换汤不换药的故事。因此，同质化的剧本越来越难卖。
二、普通编剧赚“辛苦钱”，爆款编剧月入十万不是梦
范范曾辗转过多个头部短剧公司，经历过剧本交易中的各个环节。2023年，他成为了一名独立编剧，一年内创作过十余部短剧剧本。
“甲方在挑选剧本时，往往会先看编剧之前有没有创作过爆款剧本。”
他表示，按照短剧付费充值量划分，一般充值500万元以上的算小爆款，充值超过1000万元的算大爆款，若担任过三部以上爆款短剧的编剧，便称得上“爆款编剧”。
对于爆款编剧而言，剧本交易是妥妥的卖方市场，但这对于新人编剧并不友好。
“对于大部分甲方来说，时间就是金钱，15到20天就要出一部剧，没有那么多时间给新人编剧去打磨，他们宁愿多出一点钱去找一个成熟编剧。”鱼鱼表示，由爆款编剧创作的剧本往往供不应求，而新人则面临着剧本改稿次数多、越来越难通过的现象。
从传统影视转型独立短剧编剧不足一年的七七说，新人在起步阶段会比较难，需要积累作品，“编剧的底气就是爆款的数量”。
爆款数量不仅决定了剧本的流通速度，也影响着剧本的报价。
多位短剧从业者透露，目前短剧编剧大多来自传统影视圈和网文写手圈，其剧本报价可以大致分为四档：
第一档为1.5万元以下，一般来自新人编剧；
第二档在1.5万至3万元，编剧产出过少量小爆款或作品数量较多；
第三档在3万到5万元，编剧手握大爆款或多个小爆款；
第四档为5万元以上，通常来自业内创作过多部爆款的头部编剧。
比如，写过近10部剧本的七七手握一部女频小爆款，其剧本市场报价在2万元左右。
温儒表示，在2023年中之前，写短剧剧本赚钱很轻松，剧本通过率高、内容也没那么卷，几个编剧组个工作室，可以月入几十万元，现在大部分是挣几万元的辛苦钱。
对于编剧们而言，赚钱的大头在于分成，爆款编剧月收入可达到10万元以上。
据了解，若短剧充值破500万，编剧能获得额外分成，比例在千分之五到百分三不等。温儒说：“以流水破500万元的小爆款为例，能拿到10万元左右的分成。”
三、剧本重在微创新，付费卡点是关键
回归剧本交易的最终落脚点，好剧本之所以能在短剧市场卖出高价，核心离不开内容创作力。
在范范看来，目前剧本主要是微创新为主，平台也不敢接受大刀阔斧的创新。
这种微创新主要体现在人物设定上，编剧要在传统人设基础上加入小众新鲜元素。
比如曾经“哑巴新娘”题材爆红，现在可以把女主设定为钢琴家因病失声；曾经“霸道总裁”通常是有钱、长得帅，现在还需要有反差感，比如特别怕猫或性格黏人等。
以近期爆红的短剧《我在八零年底当后妈》《热辣滚烫之华丽变身》和《龙年大吉之衣锦还乡》为例，虽然仅从名字便能窥见其剧情核心，但这些剧本都在似曾相识的套路上，各自进行了不同的微创新。
比如，《我在八零年底当后妈》不仅男女主角“撞脸”明星，还在女频爱情故事的主线上加入80年代复古属性；在主角人设上，男主不是上市公司的总裁，而是一位养猪大户；女主在穿越基础上增加了女大学生当后妈的人设。
短剧行业短平快的特点同样适用于剧本，一部短剧的创作时间往往不超过一个月，上个月大火的主题，下个月就可能扑街。
范范在过去一年多的时间里，保持着平均每月一部作品的创作节奏，“我正常速度是一天写10集，快的话能写20集，一般一部100集，每集500字左右”。
多位编剧透露，每集剧本往往会讲述一个完整的剧情段落，并留下“钩子”，根据男情女频等不同受众群体的喜好，加入不同的爽点，并在付费“卡点”设置关键剧情点。
在传统影视剧中，往往会铺垫男女主角遇到的问题有多棘手、是否能解决；在短剧中，“钩子”的重点在于男女主如何利落地解决问题，观众的预期是主角会遇到困难，但有办法解决，并且解决过程会很爽。
小程序短剧往往以10集、20集和30集等为卡点进行付费，因此前十集能否留住观众至关重要。
鱼鱼说，付费点是为了吸引观众带着强烈的好奇心往下看，这个点会影响剧情的关键走向，比如新人物出现、新秘密要揭开，或者是男女主遇到感情危机，亦或误会即将解开和产生新误会。
“甲方平均每10集跟进一次改稿，如果钩子和爽点不够的话，几乎就要推翻重写。”温儒说，去年和前年的短剧爆款往往是直接把网文翻拍出来，今年开始更像传统影视剧和网文的杂糅，即提炼网文的爽点，再用倍速版影视剧的节奏拍出来。
鱼鱼认为，自从去年底广电总局再次缩紧网络微短剧的监管治理，短剧平台和制作方对剧本内容的要求变得更高。
“新规发布之后，很多客户都会跟着政策走，比如最近大学生回乡创业、关爱孤寡老人和留守儿童等主题很火。我们还接到了关于短剧加文旅公路片题材定制剧本的需求，对标电视剧《去有风的地方》，类似热门的横屏剧都可能会出竖屏短剧版。”
虽然短剧已经开始内卷，但其市场远未饱和。
艾媒咨询发布的《2023—2024年中国微短剧市场研究报告》显示，2023年，国内微短剧市场规模达373.9亿元，较2022年增长了267.65%；到2027年，中国微短剧市场规模将突破1000亿元大关。
在鱼鱼看来，现在短剧出现了题材多元化和内容精品化的趋势，剧本会越来越规范，狗血和低俗的内容会渐渐失去市场，真正内容为王的时代可能要到了。
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