2019年12月29日，广州，五六十名小主播挤在狭窄的直播间拍摄正在直播的网红带货主播。
新冠疫情之后，直播从辅助成为主力，电商格局剧变
文 |记者 原瑞阳 钱童 沈欣悦 叶展旗
新冠肺炎疫情发生后的第一个电商大促季，互联网平台、品牌方和主播进入了“战时状态”，这次的武器是直播。
2019年，因为“口红一哥”李佳琦、“带货一姐”薇娅的崛起，淘宝直播走出电商圈开始抢占各大财经、娱乐版头条。单就数据而言，淘宝直播GMV（总成交额）超2000亿元，但在阿里巴巴零售2019财年7.05万亿元的整体销售里，占比仍小。2020年，疫情的暴发重创了线下零售行业，直播这一线上销售手段被所有零售和平台公司寄予厚望。商务部统计，今年一季度，全国电商直播超过400万场。
“薇娅‘618’的档期早在5月中旬已经预定完毕。”一家头部直播机构的投资人告诉财新记者。6月10日，阿里巴巴“618”年中大促开启的第十天，财新记者在杭州阿里中心1号楼见到了薇娅（本名黄薇）。两个月前的愚人节，她在这间不足30平方米的直播间卖出了一枚价值4000万元的火箭。
在堆满货物、很难落脚的直播间里，薇娅正在介绍一款香体膏：“像杨贵妃的感觉。”3分钟，薇娅卖掉了近4.6万个香体膏。根据直播数据分析公司直播眼的监控数据，当天直播间同时在线人数最多时超过22.52万，接近坐满3个“鸟巢”，共计467万访客访问直播间2000多万次，预估成交金额超过7000万元。以当天3.84个小时直播计算，薇娅每秒卖出商品超过5000元。
电商直播数据分析公司“优大人”的数据则显示，6月18日前三天，薇娅的平均销售额为1.3亿元/场。
同期，经常用来和薇娅做比较的男主播李佳琦却正在经历搭档离开的阵痛。从5月名为付鹏的“李佳琦小助理”转为幕后，这个曾经在一场直播中卖出15万支唇釉的“口红一哥”在直播间和一个接一个的明星搭档，6月18日前三天，其销售额为1.1亿元/场，和薇娅拉开距离。
薇娅和李佳琦是直播风口上毫无争议的“顶流”。一名直播头部公司投资人透露，2019年，两人引导的销量加起来超过100亿元，而2019年淘宝官方给出的直播GMV为超过2000亿元，两大顶流的占比约5%。
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