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超额激励法
细节1、到底是按营业额分,还是按利润分?
(财务透明,按利润分配,否则按营业额)
细节2、必须设定合理的平衡点
(如何设定平衡点)
任何一个平衡点都处于测试阶段
(每三个月调一次)
方式1、新公司、新项目先透明一个月利润,次月再分
方式2、现有公司取前两年同月份的月平均利润 + 本行业增长率
方式3、由下至上,目标推演法
方式4、往上推3个月,月营业额平衡值
细节3、分红对象由少到多,有条件、有竞争的进入
(前期分红对象越少,分红效果越好)
细节4、分红比例由少到多阶梯式进行
如公司平衡点为1000万:
1000万到1100万,拿出10%作为分配比例;
1100万到1300万,拿出20%作为分配比例;
1300万到1500万,拿出30%作为分配比例。
细节中的细节
A、分配标准
(人都会犯错误,有了标准,就会减少犯错误的机会。)
B、时限
分配时限
兑现时限
细节5、当分配对象超过两人以上,必须测算价值比例。
操作1、全员定出价值比例,并排序
操作2、规定时间内拿出方案就分钱,超出时间钱归公司
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