对于做社群的淘客来说,选品是至关重要的,淘客社群的持续经营靠的就是高品质的产品,合适的选品往往决定了后续的产出、转化率和回头购,因此淘客必备的核心技能就是优秀的选品能力,如何挑选到物美价廉的商品是每一个淘客必须思考的问题。并且即使商品的性价比高,也不代表这个单品可以成为爆品,今天小科就给大家分享一下淘客选品的技巧和方法。
第一,淘客必须清楚商品的来源。一般而言,做社群的淘客主要有三个渠道,第一是淘宝联盟,第二是招商淘客,第三是选品网站。选品网站包括好单库、淘客单、大淘客等网站,每个网站上的商品都不一样,一般淘客会选择佣金较高且销量较高的商品。也有一类淘客偏爱做肉单,佣金高的肉单往往需要找招商淘客,直接与招商淘客对接更占优势,自带强大的转化引流能力。
许多初学者在淘客选择商品时首先考虑的就是佣金问题,但一味的选择佣金高的商品,往往无法把控用户的利益,进而间接损害了自身的利益,导致转化率低。选择首先考虑的应该是用户的需求,保证用户的利益,然后才考虑佣金是否合适。现在社群运营越来越精细,想要连续出单就得保证商品质量,提高用户的信任度,从而增加用户的粘性。
假如用户在你的网站上第一次下订单就买到了劣质商品,那么这个用户就会流失,甚至和社群里的其他人一起流失。因此淘客不能仅仅从佣金考虑,如果商品质量有问题,用户有反馈,首先要解决问题,维护用户的利益。还应根据一定的标准对货物进行筛选,看该货物是否有完善的售后、运费险吗?并且该产品是否符合大众需求,尽量不要选择冷门产品。产品的真实评价如何?是否有品牌知名度?
选择商品时还应设定一定的价格范围。尽可能挑选到百元以内的优质产品,百元以内的产品便于用户更快做出是否消费的决定。低于50元的产品容易让人冲动消费,50-100区间的商品,用户会考虑到商品的实用性,以及到货后的质量。百元以上的商品下单率较低,因此淘客尽量从大众需求出发,挑选一些物美价廉的商品进行促销。
但是也不要选择价格太低的产品。一些初学者淘客刚刚开始推销商品,很高兴推出一些九块九包邮,19块九包邮的产品,觉得价格足够便宜,易于转换。但是太便宜的商品往往质量很难保证,即使用户贪便宜购买,收货后发现质量差,仍然会在心里给你一个差评,所以太便宜的商品会影响用户的体验,甚至降低你的信任度,严重影响复购率。上述几点是淘客选中要注意的因素,把握好以上几点,才能把握好淘客选品的精髓,而且这些物美价廉的商品在后期也更容易出现爆单,适合推广转化。
好了,今天的分享就到这了。以上就是社群淘客如何选品打造爆款的详细操作,如果你想学更多引流技巧提高转化率。今天是个特别的日子,你是否跟你的父亲打电话,送出了你的祝福呢!祝大家父亲节快乐!